吴棋华，1999年从事设计行业至今，曾担任石狮蓝图广告有限公司设计师，七匹狼设计主管。10年创办泉州优品空间规划设计有限公司，13年获泉州特色专业领军人才培养对象荣誉，14年创办泉州优智造工业产品设计有限责任公司与泉州市凸凹工业设计有限公司。
引言
互联网带给创业者的除了模式上的突破和解放，也催生了更多借他人之力走自己轻巧之路的重度垂直平台。过去企业要包揽产品研发、生产、销售于一身，而现在你可以只做其中一环，甚至这一环中更小的一环就有很大市场。而帮助设计师的产品走向市场也是其中一环，具体如何实现呢？本期精英访谈非常荣幸走进泉州优智造，了解创始人吴棋华搭建平台的思路与心得。
访谈
2898总编：贵平台是什么样的模式？定位是什么样的？
吴棋华：我现在做的这平台就叫做互联网+设计创业平台，主要服务的是工业设计领域的产品设计师们，为这些“设计创客”对接资金和供应链（或者说工厂），实现从作品到样品，通过产品众筹和股权众筹让他们的创意走向创业。同时也是希望让优秀设计资源与传统制造业无缝对接，助力传统产业转型升级。
2898总编：目前团队规模是什么样的？
吴棋华：在现在这样的互联网时代创业，我们希望做得越来越轻，能够把很多东西外包，而自己更专注。我们也有在做销售，但是我们更多的是找分销商来做；我们也有做内容的团队，但采访也是外包，他们去做采访，只要把内容给到我就OK了。设计师做他们擅长的事情，我们做我们擅长的事情，就是发现优秀设计师的好创意好产品，我们帮他们设计师们对接工厂，把样品生产出来，生产完以后就是销售，销售端的核心就是找分销商。
其实会创立这个平台也和我自身的经历有关，一直以来我从事14年都是设计方面的工作，我清楚了解设计师的痛点。我最早做品牌端，后来做了渠道端，后来工业设计领域，再加上去年参加工信部工业设计领军人才高研班，这个班汇聚中国最顶尖的工业设计公司和众多知名企业的首席设计官，大家都经常开玩笑说工业设计圈的都是穿着白领衣服的设计民工，因为设计价值还未成为主流驱动力的时候，设计服务被甲方的价格削得无法体现价值，大部分做得好设计公司开始孵化自己品牌的产品。
我们说产品、品牌、渠道，三端形成了一个闭环。那现在随着互联网让中间的环节缩短，用户体验更重要，用户对产品的需求很多时候品牌不是首选，而是产品有没有让他尖叫。当产品做得很好的时候，后面就是对品牌的打造，当然我们在做产品的时候就已经把品牌形象树立起来了，那么渠道就很好做了，包括分销商、分销体系的建立。要有好产品，设计就成了非常关键的先决条件。所以在硅谷，投资人评定这个公司价值的重要要素之一是这个公司产品设计师的地位。
2898总编：您刚刚提到了设计师的痛点，具体是什么呢？
吴棋华：产品设计师的痛点就是怎么把设计变成商品，说白了就是如何变现，让设计更有价值，而不是胎死电脑。中国是世界的工厂，不缺乏制造厂家，而厂家也有他们的困扰，就是怎样开发出好产品。所以我们要打造以产品设计师为主导、供应链成为生产落地和辅助投资的平台。产品设计师创业实现大众创业万众创新的新常态，传统制造业对设计师的辅助投资形成企业的体外孵化器，帮助传统制造业转型升级。
2898总编：平台如何解决设计师的痛点？
吴棋华：首先我们让众多的设计师到平台上来，我们称之为“蓄水”，蓄水之后呢开始“养鱼”，就是让众多设计师孵化作品，我们从作品中挑出优秀的，把作品变成样品，最后变成商品。样品怎么变商品呢？第一步通过众筹，通过京东众筹和淘宝众筹；第二步帮他做销售，全渠道进行推广。
推广上我们也会选择跟一些媒体来合作，我们现在有在跟华数电视合作，未来可以看到我们的互联网电视广告上，购买到设计师的产品。只要你有好的产品设计，我们就可以来帮你推广，不仅是在移动端、PC端还有电视上。我们的核心思维就是，包装设计师，让他出名，让他的作品好卖，目的就是让设计变得有价值。
2898总编：其实目前与贵平台类似的对接企业与设计师的项目不少，平台如何区别于它们？
吴棋华：现在确实有非常多类似设计师的平台，例如猪八戒网获得26亿的融资，他更多是帮助平面类设计师。国内做最好的专注于智能硬件类产品孵化器--太火鸟，短短一年已经估值过亿元。那我们就是坚持以生活美学类、智能硬件类、城市文化礼品类的产品设计师为主导，把作品变样品变商品。
我们关注的是设计师这个人，因为我们相信优秀设计师的思想和创意才是一切的根源。我们通过各种各样的方式帮设计师出名，让更多人关注到他，关注到他的产品，有人买他的产品，进而创造收入。我的思维就是重度垂直，往下挖出水，然后就会挖出石油。游戏规则就摆在这里，你觉得好玩你就来玩，就是很多人在一起来探讨这个东西要怎么卖。
2898总编：怎么权衡设计师的想法与市场需求？
吴棋华：未来市场会趋向小而精小而美，现在很多创新型公司就几款爆款，他们很多都是设计师出身，用户思维、用户体验为驱动，研发产品的注重是产品能够解决消费者的哪些痛点，设计出来的产品颜值高，使用方便，让用户尖叫是他们的追求。这类设计师是我们寻找的对象。
比如说我们孵化平台上的凸凹工业的去年为客户设计的一款果语手摇果汁机，单款产品卖了3个亿。那个客户找到我们的时候, 我们帮他做产品的第一个策略就是把它从行业中区别出来，要找到与同行的差异化，所以定位为全球首款儿童果汁机，因为儿童使用果汁机会很危险，于是我们有切入一个纯手摇的概念，无需用电既有趣又安全；第二个，我们考虑怎么进行功能叠加，于是我们给它加了一个冰淇淋机的功能。于是这台果汁机可以实现的，一个是果肉和汁分离；而分离出来的果肉可以加些水、加些冰、加些冰淇淋粉放到冰箱冰镇，然后再拿出来放到果汁机里，就可以制成冰沙或者冰淇淋。
2898总编：您提到了平台是一个巨大的孵化器，如何来孵化设计作品呢？
吴棋华：自己的品牌是原创设计师品牌--竹构，这是源于我们和杭州凸凹工业设计公司合作泉州凸凹工业设计公司后的战略部署，杭州凸凹工业设计成立于2003年，是蝉联中国十佳工业设计公司和德国红点奖设计机构全球排名前十的设计公司，很有设计实力坚持原创的设计公司，近几年除了为优质客户提供设计服务，更多精力花在内部孵化自主品牌。
在优智造这个孵化器帮助下，竹构的角度灯从设计稿到样品到淘宝众筹销售变商品，再到后续的营销渠道建设这样全程运作。也是这样的一个经历，发现无数产品设计师共同的痛点，就是资金、供应链、众筹首发、市场营销、品牌传播是一个系统工程，需要强有力的团队共同作战。所以更坚定原先的想法，不忘初心的坚持专业的人做专业的事，帮助产品设计师对接资金、工厂，将设计变现，“从创意到创业，让设计更有价值”。
2898总编：这种模式会遇到困难吗？
吴棋华：设计公司都会遇到一样的困难，就是设计公司要养很多设计师，人工成本是最大的成本支出。当你没有很多业务的时候，设计师是闲置的，当你很多业务的时候，设计师忙的要死。还有一个就是设计师其实是相对难管理的一个群体，而且现在大环境浮躁，人员流失是很大一个问题。
而对平台而言比较难得是在判断设计哪个好，哪个不好，如果好，好在哪里？市场是千变万化的，谁都说不准。我们这1年来一直在铺路，在做四个资源库，包括投资人的资源库、设计师资源库、分销商资源库以及工厂的资源库，我们希望把这四个环节串起来。
2898总编：所以做判断还是有风险的？如何来减少风险系数？
吴棋华：我们每个月都有路演，会请设计业内资深人士、投资人、供应链专家团、市场营销人员等，一起来聆听设计师的创意作品路演，在项目前期会花比较多精力严格筛选。风险系数主要是在知识产权的保护、股权利益分配、市场预估等几个方面。在知识产权方面我们是最重视的，所有的知识产权归属都是设计师的。每一个项目都会帮助设计师品牌注册，包括产品外观和一些专利的注册保护，注册完以后我们才会去公开这个产品。
我们现在跟全国排名前三的恒都知识产权有一个战略合作，委托他们维护平台上所有的知识产权。在股权利益分配方面，我们还是以设计师为主，在种子期天使投资所占的股权都不会超过20-30%。市场预估的风险是很难控制的，只能尽全力去做品牌宣传和拓展全渠道营销。
2898总编：平台是如何开展产品分销的？
吴棋华：我们所有孵化的产品第一步都会通过众筹的方式首发，通过众筹会吸引很多代理商、分销商来洽谈。对分销商的态度是来者不拒的，只要对我们产品感兴趣的都可以，只要能够把我们的产品卖出去就行。 同时也会通过展会、设计比赛、广告投放等多渠道曝光，当然我们自己也会去寻找有合作意向的商户。
站长风采
结论
互联网打破了很多既有的时空界限，但不变的是创业者需要专心做好一件事，什么都想要就可能什么都得不到。哪怕只是做一件得益于设计师这个群体的事，如果能够专注于找出好的设计，专注于帮他们对接生产端实现产品价值，就足以支撑平台走得更远，衍生更多的可能。
