孔德菁，厦门云朵网络科技有限公司创始人。网名“丸子”，深耕互联网10多年，创业及管理经验丰富，拥有对互联网各种产品的敏锐眼光及理解。现任厦门易名网络科技有限公司CEO，厦门云朵网路科技有限公司CEO。
引言
一直以来，孩子的出行安全问题都是整个社会特别关注的问题之一。甚至都有一些专门针对儿童拐卖题材的影视作品，所有的家长都希望能够更好的关注自己孩子的行动，确保他们的安全。目前，也有商家开始关注这个层面，出产相关的产品。那么，它是如何以电商的方式来实现推广与售卖的呢？
访谈
2898总编：: 首先，请您给我们讲讲，您创建这家公司以及将视角锁定在儿童身上，是出于怎样的构思？
孔德菁：我们的本意其实是希望通过产品促进家庭的和睦，去年一年时间跑了好多个城市，其中台湾的经历让我感触比较深，那里的氛围让人觉得人情味很浓。举个很小的例子，在台湾搭地铁，你会发现有空位的时候，大家不会第一时间去坐，而是让给更需要的人；你去问路的时候，他们热情到几乎想亲自给你带路，这种人与人之间的礼让和友爱，让人很温暖。自己这么多年的互联网经验，也希望能够利用它做件对社会有益的事情。我们的初衷是希望能够关怀到一个家庭里的每一个成员，其实也不是一开始就将目标群体锁定在孩子身上，我们最开始假定的是老人，但分析之后发现老人并非家中最为核心的成员，最后我们才确定是孩子，他们是家庭的核心，并且可以借由孩子关心到家中的老人。
2898总编：: 为什么会选择鞋子这款产品来承载构思？这款鞋有什么特别之处？
孔德菁：在过去的一年时间里，我体验了各种可穿戴的智能设备。给我的感受是，市面上的可穿戴智能设备，并不是一个必须穿戴的东西，不能够满足我们想要实现防止孩子丢失和被拐卖的目的。经过经过亲身的体验测试和多种比较，我们才最终选定了鞋子这款产品。我们在鞋的根部植入了一个硬件，它能够和手机端上的APP对接，父母可以通过手机端来关注孩子的动态，确定其安全性。从外观上看，和普通的鞋子没有区别。
2898总编：: 作为防止孩子走丢的产品具体有哪些功能？如何实现数据对接？对产品功能又如何测试？
孔德菁：目前产品有两大功能，一个是追踪定位，一个是健康管理，健康管理我们是以运动计步为主的。数据也同步显示在关联的手机端APP上，产品支持同时关联三个手机用户，家长可以知道小孩子今天运动量够不够。使用寿命方面，目前能够保证使用两年以上，并且我们与所有电子产品一样会不断推陈出新，，而且孩子的脚也长得很快，更换也是很正常的。目前我们团队有包括设计、研发这人数有100来号，扣掉鞋品的设计人员，主要是硬件和软件的研发人员，大概有四十个到五十个，保障产品的升级、更新。
实际上，为了更好地检测功能，我们还做了大人版的测试，我们公司的成员都有参与测试，所有参与产品测试的人，我们都会给其定制一个专门尺寸的鞋子，然后切身体验。当然我们不会售卖成人版，哪怕是做成人版，也是以健康管理为主，而不是用于定位。
2898总编：: 鞋子针对的年龄层在哪个阶段？关于定位功能不能举一个真实的例子？
孔德菁：主要针对２—１２周岁的孩童。关于例子，前两天就有一个用户在微信上分享自己的体验：大人让保姆去幼儿园把小孩子领回来，然后保姆就把小孩子带到别的地方玩。后来家长回家发现保姆不在家，就幼儿园老师也不知道是谁把小孩带走了，家长也联系不上保姆。家长最后就是通过我们的定位系统，最确定小孩子还在小区内，才放心下来。像这样的例子还有很多，能够让父母更有安全感。
2898总编：: 对接数据的APP主要涉及哪些功能？
孔德菁：我们的APP里面有一些特色功能，比如说有一个围栏的功能。它会把家里的成员圈成一个围栏，把姥姥家也会圈成一个围栏，或者把学校圈成一个围栏。这个围栏的里面就是一个安全区域，小孩子从安全区域出来它就会报警。还有它会提示你多久没有进入那个围栏了，会提醒说你应该带着小孩子去看一下爷爷奶奶了。我们一步一步引导，当你去了之后呢，我们会设置一定的奖励。当你的奖励积分达到一定的积累之后，就可以兑换我们的一双空鞋子。以这样子的方式来串联整个家庭关系，促进家庭和谐。
2898总编：: 您的鞋子和普通鞋子有什么区别吗？公司对产品推广的过程，不法分子是不是也能因此而做出辨别呢？
孔德菁：外观并没有区别，同时我们也要保证鞋子的实用功能，不改变童鞋的外观和舒适度，也不改变它的使用场景，晴天、雨天都可以正常穿。另外，如果犯罪分子能够将上百款鞋都判断出来，那也可以去申报吉尼斯纪录了。当然，我们不排除有犯罪分子会把孩子的鞋脱掉，但即便是这样，也能够因为鞋子处于静止状态，而发出预警，让家长能够第一时间去关注，减少意外发生的可能性。
同时，为了保证更小的区分度，我们申请了卡通授权，然后所有的设计和生产是由我们自己把控。为了挑选不那么局限，我们设计了上百个款式。也根据不同的季节，来区分不同的款式和设计。我们的鞋虽然只有上百款，但是其他厂商有上千款卡通鞋，所以孩子走在路上并不会很特别。我们和卡通授权商进行合作，目前包括迪斯尼漫威、环球影院、hellokitty、东方梦工厂等。生产我们是找代工厂来完成，但是所有的设计是由我们的设计师独立完成，并且生产的管控以及供应链的采购都是我们自己来。
2898总编：: 您的鞋子单价可能比市面的卡通品牌鞋要低一些，如何实现成本的压缩？
孔德菁：一方面我们是自己管控整条供应链，自己与工厂合作，渠道成本可以降低一些。另一方面就是销售，目前我们并不做线下门店的销售，而只有电商的方式，走线上的销售渠道的成本肯定也会相应降低一些。
2898总编：: 我们关注到，您最近和京东在众筹阶段，是不是和京东的合作会更多一点？
孔德菁：不是，其实我们是一拨一拨来的，比如说京东是作为我们众筹的一个主要阶段。首先和京东合作，是因为京东主要以3C类产品为主，恰好我们的产品和他们平台也比较契合，我们也想借助京东平台的3C属性，看看市场投放效果。接下来会考虑在苏宁易购也走一圈，苏宁易购有个好处是它线下有300多家实体店，我们在其线下的直营店里面投放产品，让用户线下体验；接着可能会再回到天猫，天猫上我们会自己做直营，天猫上主要是面对广大的普通消费者，把我们的鞋子当做普通产品来购买；再来就是唯品会，也就是说，我们每个平台都会抓出一个点来测试。
2898总编：: 13年才正式推出的产品，在市面上还比较新，目前的合作渠道有哪些？你们会以什么样的方式来推广呢？
孔德菁：我们目前找的合作渠道其实就找两个方面，一个是销售渠道，一个是营销渠道。销售渠道主要还是在这些大的电商平台里面，像天猫、京东、苏宁易购、唯品会等都是要去合作的平台；其次就是营销方面，我们主要走自媒体、新媒体，同时也会有一些线下媒体，但我们还是以自媒体为主，就是以微博微信作为入口，以些新的内容，比如说，我们会去台湾拍一些微电影，用这些素材做成的视频，然后通过微博微信推广。最近，我们也有赞助电影，在前段时间热播的《亲爱的》里面，我们也有赞助一些贴片广告，因为他们防走丢的题材跟我们的产品主题特别贴近。
站长风采
结论
创业者在寻找卖点的时候，也确实需要兼顾人文关怀，给社会多一点关爱。如果能做好这一点，本身也是一个卖点。当然，这个过程需要考虑可操作性，否则并没有意义。在条件具备的情况下，这会是非常好的结合。
