1987年，42岁的宗庆后踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了他的创业历程。仅用了11年便成了中国最大、全球领先的饮料企业之主。在其治下，娃哈哈的行业霸主地位已经维持了15年，可谓历经风雨，长盛不衰。
引言
26年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，坚守着自己的实业梦想。迄今为止,娃哈哈150多个品种的产品，占领了中国每一个城乡店铺，深刻影响着中国人的日常生活。站在新的起点上，宗庆后为娃哈哈勾画了一幅新蓝图一- - 3至5年内娃哈哈将跻身世界500强企业,并将娃哈哈打造成中华民族的世界品牌。
访谈
1987年的一个夏日午后，天气闷热，杭州的小巷子里难觅人的踪影。宗庆后骑车出了家门，去干一件对他来说既是一个机遇又有些冒险的事情一一去承包杭州 上城区一家连年亏损的校办企业经销部。创业初期的条件十分艰苦，借来的14万元钱，宗庆后不敢全部花完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。
这一年，宗庆后42岁。按中国的传统说法，四十不惑，人在这个年纪一般会选择沉稳安的生活，但宗庆后却做出了这样一个带着风险意味的决定。当时，5分钱一块的橡皮，6分钱一-本的作业簿，凡是大店不屑做而学生又需要的用品，哪怕每件只有几厘钱的利润，宗庆后都做。无论风雨雷电，他总是一个人蹬着三轮车， 挨个去学校送货。
凭借着这份勤朴和信用，他的小生意越做越大，无形中形成了一条长久的交易链条。承包之初，宗庆后向上城区教育局自告奋勇，立下了年利润10万元的军令状。出乎所有人意料的是，第一年下来，宗庆后竟取得了22.2万元的实绩!
不久，宗庆后又担任“中国花粉口服液”经销代理，凭借稳定的交易链条在短短3个月内，销掉了120万盒口服液。他的努力以及骄人的业绩，为这一品牌的口服液打开了市场，也使得这家公司的生产能力无法跟上需求。正因如此，宗庆后嗅到了其中的商机，与该公司签了一份建立一条生产线、为花粉口服液代灌装的合同。生产线投入当年，就产生了良好的效益。尽管赚了一些钱，但他认为，企业没有自己的产品， 终究不是长远之计。
为了开发自己的品牌产品，常跟学生打交道的宗庆后对杭州3000多名小学生进行了调查,发现有近半学生因挑食导致不同程度的营养不良。尽管当时全国有38家企业生产营养液，却没有一家生产儿童营养液。针对这一市场空白，宗庆后选择了“促进儿童食欲"作为进入点。
1988年11月，中国第一支儿童营养液横空出世。它不仅定位精准一一解决儿童厌食偏食， 而且提出“喝了 娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，因此在市场上一炮打响。1989年4月，宗庆后创立”杭州娃哈哈营养食品厂”，从此开始逐鹿中国的饮料市场。
1991年，为扩大生产规模，满足市场需要，宗庆后以8000万元的代价有偿兼并了职工2000多人的国营老厂一一杭州罐头食品厂 ， 并成立娃哈哈食品集团公司。宗庆后利用产品优势、资金优势和市场优势，迅速盘活了杭州罐头食品厂的存量资产，原本亏损4000多万元的杭罐厂，仅3个月就实现扭亏为盈。1989年销售488万元的娃哈哈营养液,到了1991年企业产值一举突 破亿元大关，达到2.17亿元!
在集团业务突飞猛进之时，1992年，娃哈哈又成功投产娃哈哈八宝粥，多年来产销量一直位居全国第一。
1994年，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，创造性地以"移民任务与移民经费总承包"的改革思路,兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，建立了娃哈哈的第一家省外分公司一-涪陵公司。涪陵公司产值利税连年快速增长， 成功解决了1300多名移民的就业问题，并跻身“重庆市工业50强”.
此后，娃哈哈又迈开了“西进北上”的步伐，先后在全国29个省份建立了170余个厂。不仅使娃哈哈成为中国最大、最强的饮料企业,形成了抗衡国外大品牌的能力，同时还吸纳了大量当地人口就业，也有力地推动了当地经济发展。
199 6年对于娃哈哈来说，是具有划时代意义的年份。这一年，宗庆后瞄准瓶装水市场，娃哈哈纯净水诞生。凭借国际领先的生产设备、严格的生产控制、先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造出了优异的品质，赢得了消费者的支持与信赖，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
在娃哈哈的成长历史中,非常可乐的成功是不可或缺的一笔。可口可乐和百事可乐在中国市场占据了饮料市场的半壁江山，在进行 了多次市场调查后，宗庆后再次感觉到了 机会。
1998年，娃哈哈在洋可乐"水淹七军”的背景下，毅然推出”中国人自己的可乐"可乐。“非常 系列”将双脚扎根于广大的农村，紧紧抓住“两乐”在广大农村认知度相对较低的状况，以低价格切入，使这一产品迅速打开市场。
2002年”非常系列”碳酸饮料产销量达到62万吨,约占全国碳酸饮料市场12%的份额，在单项产品上已逼近百事可乐在中国的销量，成为娃哈哈“农村包围城市”战略的典型一役。当年，娃哈哈也成为中国饮料行业龙头企业。此后，娃哈哈又推出了“营养快线”、“爽歪歪” 等一系列创新产品，成为中国最知名的民族。
品牌，伴随了一代人的成长。
首先是坚持主业、小步快跑。26年来,娃哈哈一直坚持主业经营,一直坚持在食品行业里发
展，将小产品做成大市场，坚持谨慎地滚动发展，坚决不做自己力所不能及的事情，坚决不做自己心中无底的事情。但一旦抓住机遇就大干快上，把小产品做成大市场。通过规模优势，娃哈哈产品的质量跟价格与国内外企业产品相比均占有绝对的优势。同时没有搞负债经营，至今没有一分钱的银行贷款，反而有上百亿元的存款，而且没有因为有钱而头脑发热地乱投资，因此二十多年来一直保持了稳健高速发展的势头。
其次，坚持不断创新，确保领先地位。宗庆后的勤奋和事无巨细的亲力亲为，从创业一直保持到现在。他每天超过16小时的工作时间，坚持自己走市场，看终端，每年有200多天在出差，有时甚至一个月要跑上十多个地方，每年亲笔撰写100多篇销售通报，二十年如一日!他认为，跑市场的时候，多观察社会就能发现商机，进行创新。事实上，娃哈哈的大部分产品都是由宗庆后提出想法后再交由研发部门开发的。
站长风采
结论
经过26年的发展,娃哈哈已经成为中国最大、全球领先的饮料企业集团。娃哈哈的成功，归结于宗庆后为企业发展制定的正确战略。
